Entscheidungstext 94/13/0055

Einnahmen offiziell aus der ferne

Inhalt

    Vor allem die Fluggesellschaften verdienen sich eine Menge dazu.

    In einnahmen offiziell aus der ferne Hotellerie sieht die Sache allerdings anders aus, wie nun Triptease feststellte. Da sich die Branche noch nicht auf die Zusatzverkäufe konzentriert habe, würden möglicherweise Milliarden an zusätzlichen Einnahmen verschenkt. Die Reisebranche profitiere demnach von einem ungewöhnlich langen Kundenkontakt.

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    Diese einzelnen Berührungspunkte mit den künftigen Gästen schaffen eine Fülle von Möglichkeiten, zusätzliche Produkte und Dienstleistungen an den Gast zu bringen. Upselling für Einsteiger Die heutigen Verbraucher sind dank der Online-Händler mit angebotenen Zusatzprodukten bestens vertraut. Für Hotels kommt es jedoch stark drauf an, wie sie angeboten werden.

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    Idealerweise werden die zusätzlichen Produkte miteinander verknüpft, so dass jeder Kontaktpunkt mit den Gästen optimal genutzt werden kann. Während des Buchungsprozesses könnten so zum Beispiel beliebte Leistungen wie Frühstück, Taxis oder ein späterer Check-out hinzugefügt werden.

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    Alternativ können die Gäste auch direkt per Mail angesprochen werden, um Vorteile eines Produkts und den Mehrwert für den Aufenthalt zu kommunizieren.

    Doch nicht nur der Verkauf der Zusatzleistungen sollte optimiert werden, auch die Vielfalt der verfügbaren Produkte und Dienstleistungen ist von entscheidender Bedeutung.

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    Hier bieten sich den Hoteliers viele Möglichkeiten, die Erwartungen der Gäste zu übertreffen und innovative Erlebnisse zu bieten.